Wie?
Dré Brüll is eigenaar van Brüll Poort- & Toegangstechniek in Meerssen. Het bedrijf is specialist op het gebied van toegangs- en beveiligingstechniek en als zodanig al jarenlang een begrip in de branche.
Peter de Boer is werkzaam bij Hans Eek Infrawerken in Rossum waar hij een productgroep Parkeersystemen en Toegangscontrole heeft opgericht. Concurrenten dus, dus je op het eerste gezicht zeggen, maar niets is minder waar. Dré en Peter leerden elkaar ruim tien jaar geleden kennen, maar verloren elkaar uit het oog. Sinds de mannen elkaar enige tijd geleden opnieuw tegen het lijf liepen is er echter een mooie samenwerking tussen beide bedrijven ontstaan.
Samenwerking
‘Ik heb met name in Zuid-Limburg en in de grensstreek door de jaren heen een enorm netwerk opgebouwd,’ vertelt Dré Brüll. ‘Vergeleken met Hans Eek is mijn bedrijf echter relatief klein, en dat kan voor het aannemen van grote projecten soms een obstakel zijn. Peter en ik hebben een goede klik, en nadat ik een keer zijn ondersteuning heb gevraagd bij de uitvoering van een project, kwamen we tot de conclusie dat we elkaar op een hele plezierige manier kunnen aanvullen.’
‘Voor ons is het heel prettig om in het zuiden van het land iemand te hebben zitten aan wie we werk in die regio kunnen uitbesteden,’ legt Peter uit. ‘Als onze mensen helemaal naar Limburg zouden moeten rijden voor een relatief kleine klus zou dat onnodig veel tijd vergen, terwijl Dré zoiets in een handomdraai geregeld heeft.’
‘En ik kan dankzij de samenwerking met Eek Infra veel meer en grotere projecten aannemen,’ zegt Dré. ‘Wij zijn zelf gespecialiseerd in toegangs- en beveiligingstechnieken en beschikken over een brede algemene kennis, maar Eek heeft voor de diverse facetten binnen de Infrasector specialisten in dienst. Door gebruik te maken van hun know how kan ik veel omvangrijkere projecten aannemen en verwezenlijken. In een dergelijke situatie fungeer ik als hoofdaannemer, zodat er voor de klant één aanspreekpunt is. Op die manier houden we de communicatie naar de klant eenvoudig en overzichtelijk.’
Win-winsituatie
‘Het is een hele plezierige win-winsituatie, die tegelijkertijd ook best bijzonder is,’ merkt Peter op. ‘Je ziet vaak in situaties waarin bedrijven naast elkaar of met elkaar samenwerken dat er binnen de kortste keren wrevel ontstaat en er bij wijze van spreken met het mes op tafel onderhandeld wordt over zaken als meerwerk. Dré en ik hebben nog nooit ergens woorden over gehad. We gunnen elkaar een werk en kennen elkaars kwaliteiten. Het zou heel dom zijn om geen gebruik te maken van de kansen die we elkaar te bieden hebben. Zo kiest Hans Eek Infrawerken er bijvoorbeeld steeds vaker voor om bij een groot project alles wat met het leveren en plaatsen van slagbomen te maken heeft uit te besteden aan Brüll Poort- en Toegangstechniek. Op die manier hebben wij er geen omkijken naar en zijn we er evengoed van verzekerd dat het werk goed wordt uitgevoerd.’
Een aanwinst voor Brüll is een aanwinst voor de klanten
‘Het is precies zoals Peter zegt,’ bevestigt Dré Brüll. ‘Deze samenwerking is een aanwinst voor mijn bedrijf en dus voor mijn klanten. Als het voor een project nodig is gaan Peter en ik samen naar een klant. Zo zijn we in staat om zowel de grote lijnen als de details van een opdracht perfect te verwezenlijken. Zo kan ik bijvoorbeeld dankzij deze samenwerking desgewenst ook verlichting aanbieden aan mijn relaties. Voor de uitvoering van dat gedeelte van het project schakel ik dan de expertise van Hans Eek in. Onze kracht is dat we te allen tijde open en eerlijk naar elkaar zijn, en daar varen niet alleen wij zelf, maar ook mijn klanten wel bij. Dankzij deze externe schaalvergroting kan ik sneller en specialistischer werken in een omvangrijker vakgebied, en dat maakt Brüll Poort- en Toegangstechniek een veelzijdige en vakbekwame speler op de markt.’
